Hace
algunos días atrás, se me planteo una vez más, un tema que es recurrente, y es
el de la mala comparación, o dicho de otra forma; la comparación entre dos
productos “solo acotada a los precios de venta de los mismos” como si por
llamarse frutas, fuesen iguales las peras que las manzanas.
El
tema surgió puntualmente con una CADENA PORTACABLES de dimensiones
considerables, y uso intensivo; de las CONDUCTIX que represento por medio de
HOYOS Y CIA, pero bien puede adaptarse a cualquier otro producto
Nuestro
precio estaba alto respecto al de un producto teóricamente similar. Cuando
averiguo marca, modelo, disponibilidad y demás, me doy con que el similar, no
lo era tanto.
En
productos fabricados en base a algunos de los materiales commoditie mas usuales como los plástico, el acero,
el cobre, etc., en donde el precio de dichas materias primas es igual en todas
partes del mundo; a la hora de fijar precios de venta, no existe la magia, y si un
producto similar a otro tiene un 40/50 % mas de la misma materia prima, es
lógico que su costo/precio se refleje en iguales proporciones
Para
ser mas grafico respecto a lo que intento decir, podran ver esta imagen
ilustrativa de abajo, en la que se ven eslabones de cadenas de 25mm de altura interna, a la izquierdo
un eslabón de HOYOS (Conductix) y a la derecha el de otro fabricante
ciertamente reconocido, y si bien no son de idénticas medidas, valen como
ejemplo porque si son del mismo alto. La calidad de la imagen no es excelente,
pero se ve claramente que no esta trucada ni photoshopeada.
Resulta
evidente a simple vista la robustez de un eslabón y el otro; y las diferencias
de espesores de paredes de ambos.
También
el perno lateral que forma parte de la misma pieza en esta serie, y en donde se
articula; marca una diferencia (10mm HOYOS-Conductix vs 8mm el otro fabricante);
y lo menciono porque el "talón de Aquiles" de las cadenas es justamente
el lateral de los eslabones, el diámetro del perno que los une.
El
80% de las cadenas que HOYOS vende en el país, son para recambiar productos de otras
marcas dañadas por el uso continuo, y créanme que esto es tal cual se los
cuento
Por
ultimo, y hoy mas valido que nunca; muchos de los oferentes habituales de este
tipo de productos, importados al 100%, no tienen stock disponible en el país,
sino que deben importarlas puntualmente, y con las complicaciones de importaciones
que existen por estos días, muchas veces se prometen plazos que no pueden ser
cumplidos, o que se terminan dilatando mas de lo esperado; y en esos casos
comienzan a primar también los tiempos que cada uno pueda esperar; por lo que
disponer de stock, es hoy -y lo fue siempre-, un costo extra que tamben incidirá
en el precio final (es muy fácil vender “barato”, cuando el producto no esta en
existencia…ni se sabe si va a estar?), hay otros ingredientes que deberíamos tener
presentes a la hora de evaluar, como la trayectoria o permanencia de las marcas
en este país, los servicios pos-venta, la posibilidad de conseguir repuestos
localmente, Service y Garantías, etc., etc., etc. Obviamente HOYOS tiene todo
esto, y mas, y no hay muchos en este paño que puedan exhibir esas mismas
credenciales.
Por
eso hay que diferenciar bien entre ECONOMICO (precio razonable, en relación a
la calidad/prestaciones/adicionales), versus BARATO, en donde el único parámetro medible
es el “Precio Bajo”.
