Económico o Barato??

Hace algunos días atrás, se me planteo una vez más, un tema que es recurrente, y es el de la mala comparación, o dicho de otra forma; la comparación entre dos productos “solo acotada a los precios de venta de los mismos” como si por llamarse frutas, fuesen iguales las peras que las manzanas.

El tema surgió puntualmente con una CADENA PORTACABLES de dimensiones considerables, y uso intensivo; de las CONDUCTIX que represento por medio de HOYOS Y CIA, pero bien puede adaptarse a cualquier otro producto

Nuestro precio estaba alto respecto al de un producto teóricamente similar. Cuando averiguo marca, modelo, disponibilidad y demás, me doy con que el similar, no lo era tanto.

En productos fabricados en base a algunos de los materiales  commoditie mas usuales como los plástico, el acero, el cobre, etc., en donde el precio de dichas materias primas es igual en todas partes del mundo; a la hora de fijar precios de venta, no existe la magia, y si un producto similar a otro tiene un 40/50 % mas de la misma materia prima, es lógico que su costo/precio se refleje en iguales proporciones

Para ser mas grafico respecto a lo que intento decir, podran ver esta imagen ilustrativa de abajo, en la que se ven eslabones de cadenas de 25mm de altura interna, a la izquierdo un eslabón de HOYOS (Conductix) y a la derecha el de otro fabricante ciertamente reconocido, y si bien no son de idénticas medidas, valen como ejemplo porque si son del mismo alto. La calidad de la imagen no es excelente, pero se ve claramente que no esta trucada ni photoshopeada.

Resulta evidente a simple vista la robustez de un eslabón y el otro; y las diferencias de espesores de paredes de ambos.

También el perno lateral que forma parte de la misma pieza en esta serie, y en donde se articula; marca una diferencia (10mm HOYOS-Conductix vs 8mm el otro fabricante); y lo menciono porque el "talón de Aquiles" de las cadenas es justamente el lateral de los eslabones, el diámetro del perno que los une.

El 80% de las cadenas que HOYOS vende en el país, son para recambiar productos de otras marcas dañadas por el uso continuo, y créanme que esto es tal cual se los cuento

Por ultimo, y hoy mas valido que nunca; muchos de los oferentes habituales de este tipo de productos, importados al 100%, no tienen stock disponible en el país, sino que deben importarlas puntualmente, y con las complicaciones de importaciones que existen por estos días, muchas veces se prometen plazos que no pueden ser cumplidos, o que se terminan dilatando mas de lo esperado; y en esos casos comienzan a primar también los tiempos que cada uno pueda esperar; por lo que disponer de stock, es hoy -y lo fue siempre-, un costo extra que tamben incidirá en el precio final (es muy fácil vender “barato”, cuando el producto no esta en existencia…ni se sabe si va a estar?), hay otros ingredientes que deberíamos tener presentes a la hora de evaluar, como la trayectoria o permanencia de las marcas en este país, los servicios pos-venta, la posibilidad de conseguir repuestos localmente, Service y Garantías, etc., etc., etc. Obviamente HOYOS tiene todo esto, y mas, y no hay muchos en este paño que puedan exhibir esas mismas credenciales.

Por eso hay que diferenciar bien entre ECONOMICO (precio razonable, en relación a la calidad/prestaciones/adicionales), versus BARATO, en donde el único parámetro medible es el “Precio Bajo”.